近年來，隨著濰柴國際化步伐的加快，全球化布局的日漸完善，中東市場逐漸成為了濰柴人經(jīng)略海外的重鎮(zhèn)之一。　　

      在中東地區(qū)，濰柴的熱銷產(chǎn)品以車機和發(fā)電單機為主。依靠完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，濰柴產(chǎn)品在當?shù)夭讲綖闋I、穩(wěn)扎穩(wěn)打。 　　

      雖然政治因素在一定程度上助推了產(chǎn)品銷量的走高，但“精耕細作”的渠道布局，才是中東市場抓住發(fā)展新機遇的根本原因。 　　

      渠道的順利開拓，離不開產(chǎn)品品質(zhì)的支撐。性能穩(wěn)定、動力強勁、減震降噪技術(shù)突出以及耐磨抗造等，是濰柴產(chǎn)品吸引代理商的重要因素。為了與國際知名品牌競爭，濰柴針對該地區(qū)特殊的地理環(huán)境對產(chǎn)品進行了優(yōu)化，特別是歐ⅢWP12，以其獨有的品質(zhì)優(yōu)勢贏得了市場的青睞。 　　

      “如果說鋪設(shè)渠道是進入新市場打基礎(chǔ)學(xué)站穩(wěn)的第一步，那么開拓大客戶，則是站穩(wěn)之后，要迅速行動的第二步。”能否爭取到大客戶是市場經(jīng)營成功的關(guān)鍵。為了爭取大客戶，總部不僅及時排產(chǎn)樣機、優(yōu)化配套方案，還派出工程師開展實地匹配試驗工作。 　　

      配件倉儲本土化和人才本地化是開拓中東市場的一把利刃。在國內(nèi)總部的助推下，2013年底，濰柴中東公司正式成立，承擔起整個中東地區(qū)配件中心庫的職能，不僅能提高輻射區(qū)域內(nèi)的配件供應(yīng)效率，還能降低運費成本。而本地化人才計劃為中東銷售團隊注入新生力量。年初中東公司招聘了一名外籍銷售總監(jiān)，經(jīng)過一段時間的磨合，海外人員的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)。未來，還會繼續(xù)引進海外人才，提升團隊水平。